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Interviste

Antonio Papale, Gateway

Gateway punta tutto sul canale

L’arrivo dei server ha spinto la società a rivedere i piani. L’attenzione ora è completamente sui partner

14 aprile 2010 - Antonio Papale è il Vice President EMEA di Gateway, società del gruppo Acer che si rivolge al mercato professionale e che recentemente ha annunciato il suo ingresso nel mercato dei server. Abbiamo quindi parlato con Papale della situazione italiana, in particolare per quanto riguarda il canale di vendita.

Dal primo gennaio 2010 i server del gruppo sono Gateway. Questo ha chiaramente generato uno scenario completamente diverso da quello che avevamo annunciato lo scorso autunno e abbiamo dovuto rivedere i nostri programmi di canale. Innanzitutto gli abbiamo cambiato il nome: ora si chiama Business-In Action Program, ovvero un programma in movimento che genera business. Il programma prevede tre livelli di certificazione.

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Pierangelo Rossi, Italsel

Mobile computing, alto potenziale

Italsel ha appena aperto una nuova divisione dedicata alla mobilità. Ecco perché e quali obiettivi si è posta

24 febbraio 2010 - Italsel è un Distributore a Valore Aggiunto, specializzato nell’offerta di tecnologie legate alla sicurezza, all’office automation, al networking e all’integrità dei dati. Recentemente al società ha inaugurato una divisione dedicata al mobile computing, battezzata Mobability. Ne abbiamo parlato con Pierangelo Rossi, Presidente di Italsel.

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Luca Saracino, NorthgateArinso Italy

L’importanza delle risorse umane

NorthgateArinso offre consulenza HR e soluzioni informatiche per supportare aziende di ogni dimensione

27 gennaio 2010 - La gestione delle risorse umane è un tema complesso, spesso difficile da affrontare in aziende in rapida crescita. NorthgateArinso è una società specializzata in grado di rispondere a tutte le esigenze in materia di Human Resources (HR). Ne abbiamo parlato con Luca Saracino, Managing Director della filiale italiana.
Noi siamo un'azienda che si occupa di soluzioni informatiche e servizi nell’ambito delle risorse umane. Tipicamente mettiamo a punto progetti di consulenza tecnologica e organizzativa per ristrutturazioni di funzioni HR o per l’implementazione di sistemi complessi. Inoltre, offriamo servizi di HR outsourcing attraverso una serie di prodotti e servizi proprietari. In pratica ci occupiamo di tutti processi che fanno parte delle risorse umane: da quelli più tradizionali (e quindi legati al mondo delle paghe e dei contributi, delle presenze e delle assenze) a quelli legati alla ricerca dei talenti, ai processi per motivare, far crescere, retribuire adeguatamente, acquisire le risorse per l’azienda. Lo facciamo attraverso un'offerta completa: dalla consulenza all'outsourcing, fino all'offerta di servizi. Il mondo della consulenza è più legato alle aziende di grandi dimensioni, dove ci si trova di fronte a contesti più complessi, mentre parlando di software e di outsourcing il target è molto diversificato.

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Paolo Bianchini, Research In Motion

BlackBerry: economia, semplicità, flessibilità

Sono le caratteristiche principali della soluzione di RIM, perfetta per le esigenze delle PMI

13 gennaio 2010 - BlackBerry è sinonimo di posta “push”. Ma BlackBerry è anche una soluzione completa e altamente personalizzabile. Ne abbiamo parlato con Paolo Bianchini, Business Unit Director in RIM Italia.
Nell’ultimo trimestre dello scorso anno siamo arrivati a 36 milioni di clienti attivi. La parte più conosciuta del nostro servizio è quella relativa alla mail push, ma ci sono anche altre funzionalità, come la possibilità di sincronizzare “over the air” l’agenda, gli SMS o i contenuti di instant messaging. Altro dato interessante è che nel corso dello stesso trimestre abbiamo acquisito 4,4 milioni di nuovi clienti. Nonostante la crisi a livello  globale, RIM ha quindi continuato a crescere in maniera quasi esponenziale. Tutto questo ha portato a un fatturato trimestrale di 3,92 miliardi di dollari. RIM ha compiuto 25 anni di presenza sul mercato come azienda, mentre la soluzione BlackBerry - composta dagli smartphone, dal server e dal servizio - ha appena compiuto dieci anni dal lancio sul mercato mondiale. In Italia la società è arrivata nel 2002 attraverso un operatore telefonico. Il modello di business originario di RIM BlackBerry è infatti quello di entrare nei mercati utilizzando la struttura operativa e di vendita degli operatori telefonici. Oggi abbiamo più di 500 operatori telefonici in circa 150 Paesi al mondo.

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Giulio Barki, Juniper Networks

Juniper semplifica il data center

Per riuscirci, propone Junos come unico sistema operativo per tutti i prodotti e la riduzione dei layer

16 dicembre 2009 - Alla fine di ottobre Juniper Networks ha annunciato un cambiamento strategico fondamentale, presentando il nuovo sistema operativo Junos, i nuovi chip ASIC e la strategia che li accompagna. Ne abbiamo parlato con Giulio Barki, Country Manager Corporate and Government division, Italy, Greece, Ciprus and Malta della società.

Dal punto di vista software, Junos è il minimo comune denominatore di tutta la piattaforma prodotti, è il sistema operativo che gira su tutte le nostre soluzioni di routing, di switching e di sicurezza. La sua unicità sta nel fatto che il file binario che si installa su ogni nostro singolo device è esattamente lo stesso, a prescindere dalle prestazioni e dal modello della macchina su cui viene installato. Juniper ha anche rilasciato una nuova versione del tool di sviluppo con il quale è possibile scrivere delle applicazioni che poi gireranno su Junos come ambiente operativo. Abbiamo già presentato delle applicazioni, come per esempio un programma che esegue il monitoraggio di contenuti video che transitano in rete. Juniper ha anche deciso che l’ambiente operativo può essere utilizzato da altri vendor per la propria piattaforma. Abbiamo già realizzato degli accordi con alcune società, come Q1 Labs, con la quale abbiamo già una partnership consolidata per la creazione congiunta di una soluzione di correlazione di eventi di doc management.

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Enzo Dalla Pria, Diamante

Il gestionale? è meglio online

Diamante, che offre software a misura di PMI, ci crede davvero. E punta a conquistare i commercialisti

02 dicembre 2009 - Fatturiamo.it, DMT Professional, DMT OnLine e Fox One: sono i quattro software gestionali che Diamante propone specificamente alle PMI italiane. Abbiamo parlato dei prodotti e della loro evoluzione con Enzo Dalla Pria, Amministratore Delegato della società.
Il nostro target è costituito dalla piccola e piccolissima impresa. Diamante esiste da una decina di anni e da sempre il nostro cavallo di battaglia è stato quello di portare una tecnologia molto spinta in un ambito tradizionalista come quello dei sistemi gestionali. Quando siamo nati, la concorrenza era composta da aziende che noi simpaticamente chiamiamo “i monsignori del software”, con decine di migliaia di installazioni e con programmi molto completi. Di contro queste società non avevano la possibilità di implementare a favore dell’utente finale tutte quelle tecnologie, e soprattutto quelle metodologie di lavoro, che oggi sono possibili grazie alla potenza del software, dell’architettura e di Internet. La nostra scommessa è stata quella di introdurre una metodologia di lavoro un po’ più spinta non tanto verso le tecnologie in senso lato, ma verso quelle tecnologie che aiutano l’utente a lavorare meglio e con maggiore semplicità, facendo meno errori.

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Fabio Maglioni, ModoModo

Tanti servizi sono a ModoModo

Un’icona sul nostro cellulare consente di trovare vicino a noi ciò che cerchiamo. Ecco come funziona

18 novembre 2009 - Si chiama ModoModo, da pochi mesi si è affacciata sul mercato dei servizi in mobilità e lo ha fatto con un modello di business interessante, basato su un’offerta LBS (Location Based Services). Ne abbiamo parlato con Fabio Maglioni, uno dei fondatori della società, oggi CEO.
Abbiamo iniziato a operare con una business idea basata su un comportamento che prevediamo le persone assumeranno negli anni a venire e ci inseriamo quindi in un mercato che non è maturo. Operandoci come start-up noi andiamo a crearlo. Di che cosa stiamo parlando? Sostanzialmente dell’aumento della mobilità delle persone, ma non solo. La nostra esperienza quotidiana magari è rimasta quella di prima, ma è cambiata la rapidità con cui è necessario dare risposta ai nostri bisogni non pianificati. Una volta, per raggiungere in auto un posto sconosciuto usavamo una cartina. Se a metà strada capitava qualcosa che non avevamo pianificato si ripigliava la cartina. Il navigatore satellitare ha cambiato questo tipo di approccio: l’informazione che ti dà è la stessa, ma è cambiata la rapidità con cui la si ottiene. La nostra idea è quella di offrire un nuovo mezzo di accesso in tempo reale a diversi contenuti. Ed è ovvio che il telefono cellulare è l'elemento chiave: rispetto al PC o ad altre fonti è quello che è con noi dalla mattina alla sera, è l'elemento più pervasivo.

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